TSW 2025

Centrum Biznesu

M.C.: Co jeszcze przygotowaliście, aby wzbogacić targi TSW?

J.K.: Podczas trwania targów, co roku, odbywa się wiele konferencji, a do tego dochodzi nowość w tym roku – Strefa Biznesu. To jest właśnie z okazji jubileuszu, takie miejsce spotkań biznesowych, do którego zapraszamy naszych stałych współpracowników, głównie wystawców, ale też przedstawicieli instytucji rządowych, naukowców, kupców owoców i warzyw z sieci handlowych, żebyśmy w takich jubileuszowym miejscu obchodzili 15-lecie. Strefa Biznesu znajduje się w hali nr 1.

M.C.: Strefa Biznesu to tegoroczna nowość. Proszę powiedzieć dwa słowa więcej o tej nowej strefie, dla kogo została przygotowana?

J.K.: W związku z tym, że właśnie obchodzimy jubileusz 15. edycji TSW, mamy tą Strefę Biznesu, gdzie będziemy mogli spotkać się z naszymi partnerami, gdzie też będzie zorganizowane uroczyste otwarcie targów. Zaraz obok będzie Press Room oraz biuro organizatora, czyli wszystko w jednym miejscu. Strefa Biznesu będzie w tym roku tworzyć też takie centrum obchodzenia naszego jubileuszu, tam chcemy się spotkać, tak jak powiedziałem, z naszymi partnerami, oczywiście z wystawcami, którzy są z nami praktycznie od samego początku, jak również z przedstawicielami Instytutu Ogrodnictwa, uczelni w Lublinie, uczelni w Krakowie, uczelni z Poznania i innych instytutów, np.: Pszczelarstwa w Puławach, ale też z Poznania, również partnerów instytucjonalnych, czy oczywiście Urzędu Miasta i Urzędu Marszałkowskiego. Zapraszamy tam serdecznie.

M.C.: Czy do tej Strefy Biznesu obowiązują zaproszenia?

J.K.: Tak, oczywiście przygotowaliśmy specjalne zaproszenia dla naszych gości. W Strefie Biznesu mamy elegancki wystrój, ale też można zjeść lunch, wypić kawkę i spotkać się z partnerami biznesowymi. Ta strefa będzie czynna od momentu otwarcia targów, od 22 stycznia od godz. 9.00. Strefa biznesu jest dla zaproszonych gości, naszych przyjaciół, kontrahentów, partnerów. Oczywiście poza tymi osobami, które zaprosimy, jest możliwość nabycia biletów wstępu do Strefy Biznesu. Tutaj liczymy na to, że pojawią się i zapraszamy też serdecznie firmy związane z tą branżą ogrodniczą po drugiej stronie, czyli tych, którzy kupują owoce i warzywa, sieci handlowe, krótko mówiąc tych, którzy są beneficjentami tego, co produkują ogrodnicy. Tam też jest takie miejsce, że można spokojnie się spotkać.

Otwarcie Targów

M.C.: Kiedy odbędzie się uroczyste otwarcie targów i jaki będzie program?

J.K.: Pierwszego dnia, o godz. 10.00, właśnie w hali nr 1, vis a vis strefy biznesu odbędzie się otwarcie 15. edycji targów TSW. Zabiorą głos zaproszeni goście, partnerzy, patroni. Patronem jest, jak zawsze od wielu, wielu lat, firma Agrosimex i firma Timac Agro. Później mamy wręczenie nagród. Kapituła imienia profesora Pieniążka będzie wręczała nagrody. A potem mamy nowość, to trochę jubileuszowa nowość, bo ogłosiliśmy konkurs na Sadownika Roku. Cieszymy się, że ten konkurs spotkał się z tak dużym zainteresowaniem ze strony sadowników. Aby wybrać Sadownika Roku jury konkursu po otrzymaniu zgłoszenia dokonuje odwiedzin takiego gospodarstwa, aby 22 stycznia, po nagrodzie Pieniążka, mogło się odbyć wręczenie statuetki Sadownik Roku 2024. To nowość na naszych jubileuszowych targach.

Nowy konkurs i nagrody

M.C.: Świetnie. Czyli mamy w tym roku nowy prestiżowy konkurs, a jury zanim dokona wyboru Sadownika Roku, odwiedza te gospodarstwa?

J.K.: Tak. Idea jest taka, że tutaj polegamy głównie na mediach społecznościowych. Mamy bardzo dobre kontakty z większością influencerów z branży ogrodniczej. Oni propagują ten konkurs i proszą o zgłoszenia. Są nagrody, oczywiście będzie jeden zwycięzca, bo Sadownik Roku może być tylko jeden. Przewidujemy jeszcze dwa wyróżnienia na podstawie wypełnienia specjalnej ankiety, w której uczestnicy opisują swoje gospodarstwa i swoje osiągnięcia. Jury na podstawie tych ankiet wybiera tych, których chce odwiedzić, następnie je odwiedza i później wybiera Sadownika Roku. Zapraszamy do wzięcia udziału w konkursie, można to zrobić na stronie TSW, w zakładce „zwiedzający” jest dostępny „Konkurs Sadownik Roku 2024”, i tam można się zgłaszać.

M.C.: Proszę powiedzieć coś więcej o nagrodach dla laureatów wybranych na TSW.

J.K.: Jeżeli chodzi o nagrodę dla Sadownika Roku, to nagrodą główną będą vouchery od naszych sponsorów i zwycięzca dostanie nagrodę o wartości 9 tys. zł. Wyróżnienia będą po 3 tys. zł, plus oczywiście statuetka. Nagroda będzie wręczona pierwszego dnia, zaraz po otwarciu targów. Jeżeli chodzi o inne nagrody to jest nagroda profesora Pieniążka. Za zgodą dzieci profesora, jego spadkobierców, uzyskaliśmy zgodę, że taki konkurs możemy organizować i on zaczął się w 2014 roku. Mamy trzy równorzędne nagrody, statuetki konkursowe i przez rok zwycięzcy mogą używać loga nagrody Pieniążka na swoich produktach. Ta nagroda jest prestiżowa, tutaj już nie jury, tylko kapituła ośmioosobowa, przyznaje nagrodę. To już 11. edycja tego wyjątkowego konkursu.

Profesor Szczepan Pieniążek

M.C.: Proszę jeszcze bardziej przybliżyć nam postać profesora Pieniążka.

J.K.: Profesor Szczepan Pieniążek jest twórcą potęgi naszego sadownictwa. Profesor przed wojną wyjechał do Stanów na stypendium, tam zrobił doktorat i miał swoje naukowe osiągnięcia. Poznał nowoczesne sadownictwo amerykańskie. Zaraz po wojnie wrócił i mimo tego, że to nie były ciekawe czasy i przez wiele lat konsekwentnie wprowadzał nowoczesne technologie do produkcji jabłek.
W tej chwili polskie sadownictwo jest potęgą. Jesteśmy trzecim, czwartym producentem jabłek na świecie – to jest w zasadzie jego zasługa. On też stworzył Instytut Ogrodnictwa w Skierniewicach, jego ogromną zasługą jest na pewno to, że mając ogromne kontakty głównie w Stanach, ale też na świecie, w przeciągu swojego życia udało mu się wysłać, głównie do Stanów, bardzo wielu stypendystów. Ponad tysiąc osób skorzystało z różnych stypendiów, które profesor załatwiał dzięki swoim kontaktom na zachodzie – i to w czasach tzw. realnego socjalizmu, jak również we współczesnych, takich bliższych. No więc, to jest ikoniczna postać w historii polskiego ogrodnictwa. Polskie sadownictwo nie wyglądałoby tak dobrze, gdyby nie profesor Szczepan Pieniążek, który miał ogromny autorytet wśród sadowników. Ten rejon grójecko-warecki, największy sad w Europie, gdzie ponad sto tysięcy hektarów ziemi przeznaczonych jest pod uprawę jabłek. Oczywiście sadownictwo to też uprawa roślin jagodowych, rośliną sadowniczą jest również truskawka, borówka amerykańska, która się w Polsce świetnie rozwija, ale też jagoda kamczacka, maliny, agrest, porzeczki – jesteśmy największym producentem porzeczki czarnej. Oczywiście przede wszystkim jabłka, gruszki, czereśnie, wiśnie. Jeżeli chodzi o produkcję owoców, to jesteśmy w światowej czołówce.

Pozycja Polski na świecie

M.C.: Proszę przybliżyć pozycję Polski na arenie Europy i świata – o jakiej skali, tak naprawdę, mówimy i jak duży wkład w produkcję mają polscy rolnicy, bo słyszałem, że jesteśmy potęgą, czy to prawda?

J.K.: To prawda. Polscy ogrodnicy produkują prawie 10 mln ton owoców i warzyw na ponad 400 000 ha rocznie. Polska jest jednym z liderów w Unii Europejskiej, jeśli chodzi o produkcję owoców takich jak: jabłka (33%), truskawki (15%), wiśnie (64%), jagody (70%), porzeczki (70%) i borówki (23%). Polska jest trzecim co do wielkości producentem warzyw w UE z produkcją 5 mln ton rocznie. Oznacza to, że co 10. warzywo w UE pochodzi z Polski. Polska zajmuje pierwsze miejsce w UE pod względem produkcji buraków, drugie miejsce w produkcji kapusty, trzecie miejsce w produkcji marchwi i czwarte miejsce w produkcji cebuli i pomidorów.

M.C.: Proszę jeszcze wrócić do produkcji jabłek i obecnej sytuacji w tej branży?

J.K.: Sztandarowa produkcja w Polsce to jest produkcja jabłek. Obecnie spożycie jabłek niestety spada, z 800 tys. ton spadło do około 500 tys. ton. Pamiętam jak w Polsce produkowaliśmy ponad 4,5 mln ton jabłek i dawało to nam trzecie miejsce na świecie. Pierwszym krajem, który produkuje najwięcej, są Chiny, około 40 mln ton, czyli dziesięciokrotnie więcej, ale to ogromny kraj. Drugie miejsce to są USA, potem Włochy, Turcja i Polska, tak to wygląda w skali całego świata, a więc jesteśmy w ścisłej czołówce producentów jabłek.

M.C.: Chiny już wiemy, a USA, Włochy, Turcja i Polska – jakie to są obecnie ilości produkcji jabłek?

J.K.: W tym roku, który był złym rokiem, jeżeli chodzi o ilość produkcji, a dobrym rokiem, jeżeli chodzi o cenę jabłek, w przybliżeniu możemy podać te ilości, czyli USA ok. 6-7 mln ton, Turcja, która z nami rywalizuje, pewnie na poziomie 5 mln ton i Włochy na poziomie 4 mln ton jabłek. W tym roku będziemy pewnie na czwartym miejscu, albo może nawet niżej – przez Turcję, która od niedawna weszła do czołówki.
Były prognozy – 3 mln 200 tys. ton, ale wszystko wskazuje, że będzie to ok. 3 mln ton lub nawet mniej, z 4,5 do 3 mln – to spory spadek. W tym roku były trudne warunki pogodowe, przymrozki w okresie kwitnienia, które miały duży na to wpływ.
Mamy takie dwa centra produkcji jabłek i w ogóle owoców i warzyw w Polsce: to jest Mazowsze: grójecko-wareckie, a drugie to jest Lubelszczyzna i sandomierskie. Na Wyżynie Sandomierskiej wiosna była bardzo szybka, było kwitnienie, a potem przyszedł mróz no i niestety te rejony najbardziej zostały dotknięte. Mazowieckie, czyli tam, gdzie mamy najwięcej sadów, ucierpiało najmniej. Pomimo wszystko, produkcja jabłek w Polsce jest olbrzymia i jej potencjał przy sprzyjających warunkach pogodowych to ponad 5 mln ton.

M.C.: Dokładnie tak, ta branża jest bardzo ważna, wśród innych branż rolniczych.

J.K.: Tak, to jest wyjątkowa branża produkcyjna, bo jeżeli z hektara przy dobrej uprawie, można osiągnąć 50 ton, to w zasadzie z żadnego innego sektora rolniczego nie jesteśmy w stanie uzyskać takiego przychodu. Dodajmy do tego, że kiedyś na hektar sadziło się 300-400 drzewek, teraz dochodzimy do 3-4 tys. drzewek, więc to jest zupełnie inna skala.

Historia 15. lat TSW

M.C.: Porozmawiajmy jeszcze o 15. latach historii tych targów i 12. latach Pana pracy przy TSW. Proszę powiedzieć, jak Pan widzi progres tych targów.

J.K.: Patrząc historycznie, jak to się wszystko zaczęło, tak naprawdę ta ewolucja zaczęła się od firmy Agrosimex, która organizowała konferencję dla sadowników, głównie jabłek i gruszek w swoim rejonie i zapraszała swoich klientów, żeby zapoznać ich z nowymi technologiami i przy okazji pojawiały się stoiska firm – pierwsi wystawcy. Wszystko w ten sposób przez kilka lat wędrowało i w pewnym momencie oni doszli do wniosku, że to tak się rozrosło, że można to nazwać targami. Właśnie firma Agrosimex po raz pierwszy te targi zorganizowała jeszcze na Prądzyńskiego w Warszawie. Wydarzenie otrzymało też nazwę Targi Sadownictwa i Warzywnictwa – TSW.
Takim pomysłodawcą TSW był Pan dr Maciej Sroczyński. On był tym pierwszym, który bardzo chciał, żeby te targi były regularnie organizowane, ale generalnie firma Agrosimex i właściciele – Pan Leszek i Pani Wiesława Barańscy byli tymi, którzy podjęli decyzję o regularnej organizacji TSW. Przez pierwszy rok, dwa organizowali to własnymi siłami, a potem w związku z tym, że my akurat z nimi współpracowaliśmy, to zaproponowali nam ich organizację. No i tak zaczęliśmy organizować targi TSW, na licencji. Targi z edycji na edycję powoli rosły. Najpierw przez kilka lat jeszcze na Prądzyńskiego, gdzie w pewnym momencie zrobiło się za ciasno. Wtedy pojawił się obiekt Expo w Nadarzynie, gdzie się przenieśliśmy. Niestety tam spotkaliśmy się z wieloma problemami i współpraca z właścicielami obiektu była bardzo trudna, a w pewnym momencie niemożliwa i przenieśliśmy się do Kielc.
W 2019 roku odkupiliśmy prawa od Agrosimexu i staliśmy się stuprocentowym właścicielem marki TSW. Oczywiście współpraca z Agrosimexem nadal doskonale się układa i jest to nasz sprawdzony partner.
Potem był okres pandemii, my mieliśmy dość dużo szczęścia, to znaczy mieliśmy targi w styczniu, a w marcu ogłoszono pandemię, więc zdążyliśmy przed nią. Później, w następnym roku mieliśmy tylko edycję internetową, ona się niestety nie udała, bo ludzie chcą bezpośredniego kontaktu i kontakt za pośrednictwem Internetu niestety się nie sprawdził. Kolejna edycja wypadła tuż po zakończeniu pandemii, z wieloma obostrzeniami, czyli też mieliśmy dużo szczęścia.

M.C.: Jak zareagowali wystawcy na zmianę lokalizacji z Warszawy na Kielce?

J.K.: Nie po raz pierwszy, ale mocno zauważyliśmy ogromne przywiązanie wystawców. My rozstaliśmy się z Nadarzynem w połowie października, a targi w Kielcach były już styczniu, więc mieliśmy tak naprawdę tylko niewiele ponad dwa miesiące na to, żeby się przenieść.
To był 2023 rok, kiedy targi odbyły się po raz pierwszy w Kielcach, ale to był dla nas bardzo trudny, stresujący i bardzo pracowity okres. Przenosiny targów na dwa i pół miesiąca przed ich terminem były zaskoczeniem dla wystawców. Doskonale rozumieliśmy, że stawiamy ich w bardzo trudnej sytuacji. To był niezaplanowany test lojalności i znaczenia marki TSW dla branży. Złożyliśmy wystawcom propozycję, że jeśli ktoś nie chce się przenieść z nami do Kielc, to zwracamy bez żadnej dyskusji całość wpłat targowych, a jak ktoś chce się przenieść z nami, to zapraszamy serdecznie i gwarantujemy równie udaną imprezę targową, jaka była dotychczas w lepszych warunkach wystawienniczych. Obaw wśród wystawców było wiele – nowe miejsce, już poczynione rezerwacje, inwestycje i wykonane plany stosik, czy dopiszą zwiedzający etc. Praktycznie 80% firm się z nami przeniosła, za co do dziś jesteśmy im wdzięczni! Było widać duże zaufanie branży do nas, jako organizatorów, a przede wszystkim partnerów biznesowych, z wieloma wzmocniły się i tak już doskonałe relacje osobiste, do których w firmie przywiązujemy ogromne znaczenie.
Ta edycja TSW w Kielcach, po przenosinach, była bardzo udana, no bo tych emocji było bardzo dużo i poczuliśmy to ogromne wsparcie całej branży. Obiekt w Kielcach – po pierwsze, jest profesjonalny, to typowo obiekt targowy. Kadra, która tam jest, robi targi od prawie 30. lat, więc to wszystko było profesjonalne. Po drugie, Kielce są pośrodku centrum ogrodniczego Polski. Między rejonem grójecko-wareckim a Sandomierszczyzną i Lubelszczyzną, więc tak naprawdę okazało się, że wszyscy mają równie daleko, czy równie blisko.

M.C.: Jak to się przełożyło na liczbę zwiedzających w porównaniu z Nadarzynem?

J.K.: Frekwencja zwiedzających w roku przenosin była większa, niewiele, o ok. 1000 zwiedzających więcej. Liczba wystawców była również minimalnie większa, ale już w następnym 2024 roku była rekordowa. W tym roku pod względem powierzchni oraz liczby wystawców jubileuszowe TSW będą jeszcze większe.

Zespół organizacyjny TSW

M.C.: Jubileuszowa edycja TSW jest rekordowa pod wieloma względami, a to wiązało się z ogromną wykonaną pracą przez cały zespół organizacyjny, który cały rok mocno się wysilał, żeby osiągnąć taki sukces. Dlatego proszę nam go przybliżyć i powiedzieć, kogo możemy szczególnie wyróżnić?

J.K.: Trzeba pamiętać, że w tym okresie przed targowym i na samych targach, to cała firma jest zaangażowana i wszyscy pomagają na poszczególnych odcinkach np.: dział księgowości czy nasz sekretariat, który załatwia mnóstwo spraw organizacyjnych, czy dział IT, dział graficzny czy redakcyjny, mamy też dział techniczny, magazyn, a więc wszyscy w tym czasie poświęcają dużą część swojego czasu na prace przy targach. Bez wątpienia mamy bardzo dobre relacje z wystawcami i myślę, że tutaj szczególne uznanie należy się dla działu sprzedaży, czyli dla Pani Agnieszki Świderskiej i Pani Olgi Chachulskiej, które nie tylko sprzedają stoiska, ale przed wszystkim utrzymują doskonałe biznesowe kontakty i bardzo dobre relacje z naszymi wystawcami i to zarówno krajowymi jak i zagranicznymi. Panie pracują od samego początku targów, znają wszystkich naszych wystawców, ich oczekiwania, jak również problemy, które wspólnie próbujemy rozwiązać.
Ogrom pracy wykonuje również nasz dział marketingu. Zapewne już Pan poznał Panią Eweliną Chyżewską, która odpowiada, między innymi, za kontakty z mediami – zarówno tymi tradycyjnymi jak i internetowymi, za media społecznościowe, stronę internetową targów, organizację konferencji, kampanie reklamowe w prasie, radio czy telewizji i wiele innych, aż strach wymieniać – tak wiele tego jest. Za reklamę w Internecie i za granicą, sferę informatyczną strony internetowej, tworzenie i dystrybucję treści marketingowych w Internecie, funkcjonowanie strefy biznesu i wiele organizacyjnych zadań odpowiada Pan Rafał Długosz.
Dla całego naszego skromnego zespołu i dla wystawców najważniejsi są zwiedzający – to wszystko robimy dla nich, więc bardzo dbamy o ten kontakt z ogrodnikami, ze szkołami, uczelniami, związkami ogrodniczymi, izbami, ODR-ami, tutaj mógłbym mnożyć, bo wkładamy w to całe serce, żeby dotarły do nich potrzebne informacje i zaproszenia na ich święto ogrodnictwa jakim są targi TSW.

M.C.: Ale dzięki temu kilkanaście tysięcy zwiedzających przybywa na targi, czyli ta informacja skutecznie dociera do nich.

J.K.: Tak, dbamy o to i cieszymy się, że w tym roku wszyscy się znowu spotkamy na TSW w Kielcach – 22, 23 stycznia. Te cztery osoby, o których wspomniałem, bez wątpienia wykonują gigantyczną pracę, ale dużo zawdzięczamy każdej z firm, które z nami współpracują: firma BCS i Pan Kajetan Jordan, która zapewnia nam całkowitą obsługę informatyczną, czy firmy, które wykonują zabudowę – DkExpo, Pani Kasia Chojecka i Pan Dawid Krzeszowski, PSP Panowie Andrzej Wieczorek i Bogusław Morańda. Ogromne wsparcie otrzymaliśmy również od Targów Kielce, Pana prezesa Mochonia, bezpośrednio współpracującego z nami Pana Kamila Perz czy Pani Marzeny Ślusarz z działu PR.
Zapewne jest jeszcze wiele osób, których nie wymieniłem, a które pracują w wielu firmach i już od lat są z nami związane – są to profesjonaliści, bez których ciężko byłoby tak duże targi zorganizować.

Konferencje TSW 2025

M.C.: Ale targi, tak jak Pan mówi, wymagają kontaktu biznesowego, bezpośredniego z wystawcami, bo oni są tutaj kluczowym partnerem i Państwu udało się zgromadzić ponad 450. wystawców i to z tylu różnych branż, a więc rozumiem, że nikogo z wiodących marek nie zabraknie na tegorocznych targach?

J.K.: Tak, to prawda. Będą prawie wszystkie liczące się marki w branży. Nikogo nie zabraknie zarówno z Polski, jak i też z zagranicy, mamy dużo firm z Włoch, z Holandii, z Niemiec, z Austrii. Mamy też wystawców z daleka, na przykład z Nowej Zelandii czy Meksyku.

M.C.: Targi TSW to również bogaty program konferencji i duża liczba uznanych prelegentów, czy w tym roku będzie podobnie?

J.K.: Tak, tak. Około 60 – 70 prelegentów w każdy dzień, po trzy konferencje, tradycyjnie truskawkowa, oczywiście sadownicza – ta podstawowa, warzywnicza, również podstawowa, ale mamy też jagodową podzieloną na dwie części: malinową i porzeczkową, która w tym roku była bardzo opłacalna – to czarne złoto. Jesteśmy największym producentem czarnej porzeczki na świecie. Prezesem międzynarodowej organizacji producentów porzeczki jest Pan dr Piotr Baryła. Prezesem międzynarodowego stowarzyszenia WAPA, światowej organizacji producentów jabłek i gruszek, jest też Polak, Pan Dominik Woźniak (Towarzystwo Rozwoju Sadów Karłowych/Rajpol).
W tym roku mamy dla zwiedzających sześć konferencji. Nowością, która w Polsce znaczenie rośnie, jest uprawa winorośli. Konferencja nosi dość prowokujący tytuł: „Od gleby po butelkę”, która odbędzie po raz pierwszy na TSW. W Polsce mamy już ponad 500 zarejestrowanych, dopuszczonych do produkcji winnic. Zainteresowanie produkcją wina jest ogromne. Podczas konferencji będzie obecny Pan Profesor Lisek, pasjonat uprawy winorośli, który opowie o kolekcji swoich odmian, które od trzydziestu paru lat hoduje w Polsce i jakie są tego efekty. Myślę, że to będzie bardzo interesująca konferencja na skalę europejską.
Natomiast na końcu będziemy mówili o samej produkcji wina – czy się opłaca, czy się nie opłaca, co trzeba zrobić, aby osiągnąć sukces. Będzie też degustacja polskich win, zapraszamy. Konferencja o uprawie winorośli to jest nowość, natomiast bardzo ciekawa i tutaj zachęcam do wysłuchania, będzie konferencja maszynowa poświęcona ogrodnictwu już nie 4.0 tylko 5.0 – zastosowanie detekcji, teledetekcji satelitarnej, spektralnej, laserowe zwalczanie chwastów, roboty do zbioru jabłek, pojazdy automatyczne, struktury grafenowe i napędy wodorowe, porządny powiew nauki i aktualnych trendów w ultranowoczesnej mechanizacji. Będą wykładowcy z zagranicy, goście z Włoch i Hiszpanii.

M.C.: W programie konferencji widziałem również tematy związane ze sprzętem rolniczym, maszynami. Czy wystawcy takiego sprzętu też będą obecni na TSW?

J.K.: Tak, tak, to zawsze jest przyciągający element wystawy. Co tu dużo mówić – „maszyny kręcą” szczególnie męską część odwiedzających. My bardzo hołubimy wystawców maszyn, bo prawda jest taka, że na targach maszyny można dotknąć, poobracać, można porozmawiać z fachowcami. Zawsze przyjeżdżają tu sadownicy z rodzinami, więc młodzi ludzie i dzieci bardzo lubią maszyny i my dla wystawców maszyn mamy preferencyjne ceny za stoiska, bo chcemy, żeby tych maszyn było jak najwięcej, a z drugiej strony, żeby je zaprezentować, potrzebna jest znacznie większa powierzchnia niż przy innych eksponatach.

Targi miejscem spotkań

M.C.: Targi to interakcja wystawcy ze zwiedzającym, prawda?

J.K.: Tak. Można coś dotknąć, można porozmawiać, można się poradzić. Taką jeszcze jedną cechą targów jest to, poza tym, że można się czegoś dowiedzieć czy na stoiskach, czy na konferencjach, że targi to jest też spotkanie towarzyskie. Spotykają się sąsiedzi, często też i konkurenci, mogą sobie pogadać, wymienić poglądy. Więc to też jest spotkanie towarzyskie.

M.C.: Dlaczego TSW jest w styczniu i jeszcze w środku tygodnia?

J.K.: Targi są w styczniu, jeszcze przed tym czasem, kiedy robi się jakiekolwiek zabiegi ogrodnicze, to trochę martwy okres, tuż po świętach, po podsumowaniu roku. Specyfika tej branży jest taka: poniedziałek, wtorek – to jest montaż stoisk, środa, czwartek – są targi, w piątek jest powrót do domu, a sobota i niedziela to czas wolny, poświęcony dla rodziny. Nasze targi mają charakter B2B co bardzo cenią sobie wystawcy, bo odwiedzający to nie przypadkowe osoby, tylko profesjonaliści w branży ogrodniczej.

Patronat firm i instytucji

M.C.: Spójrzmy jeszcze na firmy, które wyróżniono na Waszej stronie jako patronat targów TSW.

J.K.: Ma Pan na myśli firmy Agrosimex i Timac Agro? Tak, mamy cały czas współpracę z firmą Agrosimex, wspieramy się i odnosimy się do siebie z wielkim szacunkiem. Są patronem targów, założyli te targi i oczywiście mają preferencyjne zasady współpracy. Jest to jedna z największych ogrodniczych firm dystrybucyjnych w Polsce. Cieszymy się też z wieloletniej współpracy z firmą Timac Agro Polska, która nam kiedyś zaufała i jest z nami do dziś. Bardzo cenimy sobie także wieloletnią współpracę z instytucjami, które mają patronat honorowy nad TSW, czyli z Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Instytutem Ogrodnictwem, Prezydentem Miasta Kielce, Uniwersytetem Rolniczym w Krakowie i Uniwersytetem Przyrodniczym w Lublinie.

Sukces TSW 2025

M.C.: Właśnie rozpoczynają się jubileuszowe 15. targi TSW, kiedy będzie można powiedzieć, że tegoroczna edycja okazała się prawdziwym sukcesem organizacyjnym?

J.K.: Jeżeli chodzi o część wystawienniczą, to tegoroczne targi TSW, jak wspominałem wcześniej, są rekordowe – będzie ponad 450 wystawców z kraju i zagranicy i tym możemy się cieszyć. Ale też to wszystko, co robimy razem z wystawcami, czyli konferencje, poletka pokazowe: sadownicze i jagodowe, na których pokazujemy jak nowocześnie może wyglądać sad lub jagodnik. To wszystko, co organizujemy, jest dla odwiedzających. Sukces będziemy mieli, kiedy przez te dwa dni będzie na TSW ogromny szum i gwar.

M.C.: Ilu zwiedzających się spodziewacie, żeby ta liczba była satysfakcjonująca?

J.K.: Żeby było tak rekordowo, to jak 15. edycja, to żeby było 15 tys. zwiedzających. Takie jest moje marzenie i myślę, że jest to możliwe.
Dla odwiedzających, dla grup zorganizowanych są zawsze od nas dopłaty, więc jeśli kilka osób jedzie do nas busem, to wystarczy, że nam to zgłosi, a my dopłacimy ok. złotówki do km. Targi są od zeszłego roku już płatne, ale jest mnóstwo zaproszeń bezpłatnych, kolportowanych przez naszych wystawców. Bilety można kupić w kasie, ale jak ktoś chce, wystarczy, że na telefonie wejdzie w naszą zakładkę: ‘Kup bilet’ i kupi sobie bilet taniej, bo za 20 zł, a nie za 30 zł jak w kasie i nie będzie musiał stać w kolejce, tylko od razu wejdzie.

M.C.: Panie Dyrektorze, patrząc całościowo na temat tych targów, to na pewno dużo odwagi wymagało przeniesienie się w ciągu dwóch miesięcy z Nadarzyna do Kielc i rozwinięcie tej imprezy do takich rozmiarów. Myślę, że ta współpraca z Targami Kielce daje Państwu satysfakcję, bo jak Pan wspomniał, 30 lat doświadczenia i ten profesjonalizm przekłada się na to, że wiele problemów logistycznych odchodzi, z którymi borykaliście się w poprzedniej lokalizacji. Mam jeszcze jedno pytanie dotyczące targów – kiedy wystawcy będą je wspominać jako swoją dobrą inwestycję, co tak naprawdę jest dla wystawców najważniejsze?

J.K.: Najważniejszy jest kontakt ze zwiedzającymi. To jest najważniejsze. Oczywiście też komfort tego, że wszystko organizacyjnie jest dopięte na ostatni guzik. Najważniejsze dla mnie było zawsze – ten miły kontakt z wystawcami i takie stwierdzenie, że znowu się udało, że znowu było wspaniale, że to trochę za krótko, może trochę dłużej – to buduje targi. Odwiedzający też są z tego zadowoleni, że mają okazję w świetnych warunkach spotkać się i pogadać oraz rozwijać branżę. Dlatego targi, moim zdaniem, nie znikną. Pewnych relacji, nawet takich potrzebnych dla człowieka, nie da się zastąpić.

M.C.: Tak, to prawda, nic nie zastąpi bezpośredniego kontaktu, prawda?

J.K.: Targi budujemy na emocjach, na tym czymś, czego przez telefon czy komputer się nie uzyska. Ja w to wierzę i jak na razie robimy wszystko, żeby zarówno zwiedzającym jak i wystawcom było miło – po prostu i żeby chcieli się wystawiać i przyjeżdżać.

M.C.: Dlatego ja już nie mogę się doczekać. Myślę, że atmosferę, którą tworzycie w kontakcie z wystawcami spowodowała, że już zbudowaliście taką przyjaźń i relacje nie tylko biznesowe, ale też interpersonalne, które powodują, że oni czekają na kolejne spotkanie z Państwem.

J.K.: Tak, czekają.

M.C.: Gratuluję tego sukcesu i jestem też pod wrażeniem, że zdecydowaliście się na targi w tygodniu, to jest bardzo odważne i pokazuje, jaką wartość dla wszystkich zwiedzających ma to wydarzenie, na które czekamy cały rok. Życzę Panu tego, aby przyjechało na TSW co najmniej 15 tys. zwiedzających, którzy myślą o zrobieniu biznesu. Za tą rozmowę, Panie Dyrektorze, bardzo dziękuję, za wspólnie spędzony czas i wnikliwą analizę tematu.

J.K.: Dziękuję również za rozmowę.